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格力称人均万元销售任务不实 谁在逼董明珠下任务

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放大字体  缩小字体    发布日期:2019-02-25  来源:证券日报  浏?#26469;问?span id="hits">175
核心提示:格力电器董事长董明珠连任后,格力的改革路将怎么走,其6000亿元的销售目标又如何实现,备受外界关注。近日有消息称,格力重启全员销售任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。  ?#28304;耍?#26684;力电器内部人士回应《证券日报》记者称,这?#25991;?#37096;确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励。同?#20445;?#20854;对外
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 格力电器董事长董明珠连任后,格力的改革路将怎么走,其6000亿元的销售目标又如何实现,备受外界关注。近日有消息称,格力重启“全员销售”任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。

  ?#28304;耍?#26684;力电器内部人士回应《证券日报》记者称,“这?#25991;?#37096;确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励。”同?#20445;?#20854;对外界部分传言进行了澄清,“网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”

  也有接近格力人士表示,“此次活动仅是格力在销售渠道上的一次拓展,近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝?#38498;透脑臁?rdquo;

  “全员销售”起风波

  此前消息称,今年2月1日起,格力电器启动全员销售活动,在公司8万员工回家过年期间,向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。该消息一出,引发业界热议,有人认为员工销售对格力的整体业绩来说作用甚微,更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。

  《证券日报》了解到,实际上,格力电器的“全员销售”已启动近一个月,格力还为员工专门开发了一个分销商城系?#24120;?#21592;工有专属的店铺二维码,而格力的“全员销售”活动也在这样的?#25945;?#19978;进行,员工卖出台数多会有奖励,不达标也没有惩罚。

  近日,格力官方微信公众号发布了《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售?#25945;ā罚?#25991;章显示“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示,格力商城在?#33322;?#26399;间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售?#25945;?rsquo;向朋友推荐格力优质产品”。

  格力电器的“全员销售”活动由此正式开启,而董明珠也进行了明?#20998;?#31034;。

  不过,格力内部人士也直言:“销售业绩确实对业绩影响不会很大,但这是鼓励员工积极为公司发展贡献力量的一种尝试。”

  根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示,公司目前有大约有8.5万名员工。

  照此计算,如每人销售1万元,则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元,这相较于格力2000亿元左?#19994;?#33829;收来说,的确不值得一提。

  不过格力内部人士认为:“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索,员工业绩如何并不那么重要。”

  据了解,这并非格力电器首次启动“全员销售”模?#20581;?#21069;?#25913;輳?#26684;力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。

  有业内人士认为,在“全员营销”的背后,是格力电器想要借着员工的人脉,提高在互联网生态上的存在?#23567;?/p>

  迫于压力?

  去年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收达到6000亿元。

  对于格力而言,要在短短5年内实现这一目标,并非易事。

  为了加快目标实现,在营销模式和体制上,董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾称,要对格力的销售管理体?#21040;?#34892;大幅变革,并在干部会议上表示,“2018年,(格力)销售管理要彻底变革”,在格力内部人士看来,“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的尝试。

  ?#21448;?#33829;来看,空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业,在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降。目前,格力正在生活电器、智能装备等板块发力,并挖掘其他多元业务。

  业内观察人士丁少将认为:“空调行业在2017年达到增长高点之后,2018年以来逐步进入盘整,高基数之上继续高增长基本无望,行业遭遇增长天花板。格力推‘全员销售’,?#29615;?#38754;可以在一定程度上拉动销量增长,另?#29615;?#38754;?#37096;?#20197;尝试新的销售模式,优化原有的经销模?#20581;?#24403;然,指望用全员销售的方法冲击6000亿元销售额目标还不现实,公司更多的还应是对管理模式进行优化?#32422;?#23545;员工的积极性进行提高。”

  而在复杂多变的2019年,?#19994;?/strong>业的发展形势和格局也存在诸多不确定性。

  格力电器老对?#32622;?#30340;集团的董事长兼总裁方洪波曾坦言,过去的增长红利,如人口红利、互联网红利等,现在?#23478;?#25104;过去。如今,增量的红利要向存量裂变的方向发生转变。

  无论对格力还是美的来说,老本行空调市场竞争加剧?#38469;?#19981;争的事实,在更多业务板块和全球市场拓展,在互联网等渠道上有更大的作为,?#38469;前?#22312;其面前所必须要经历的挑?#20581;?/p>

 
 
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